Продажа книг это сфера деятельности торговых компаний, как оптовых, так и розничных. Продажа книг является специфической областью торговли, потому что и сами книги являются специфическим товаров так сложилось в нашей стране исторически. Издательства, как правило, не занимаются розничной торговлей книгами, а отдают книги на реализацию оптовым компаниям или торговым агентам.
Издание книг может иметь своей целью несколько задач. В классическом понимании издание книг является технологически сложным видом предпринимательской деятельности. В наши дни издание книг также осуществляется для защиты авторских прав, популяризации идей, публикации результатов научной деятельности и конструкторского творчества. Во всех этих случаях издание книги и ее последующая продажа могут быть не связаны между собой, ведь такие издания можно назвать имиджевыми.
Продажа книг необходима как обязательный этап издания книги в случае, если речь идет о коммерческом издании, то есть таком, целью которого является извлечение прибыли. В этом случае издание книги обладает несколькими важными особенностями, которые учитываются издательством еще при подготовке книги к печати:
1. Определение необходимого количества экземпляров книги осуществляется с учетом особенностей полиграфического производства чем меньше тираж, тем выше стоимость отдельно взятого экземпляра и, соответственно, ниже коммерческий потенциал книги.
2. Некоторое количество экземпляров из тиража обычно 16-20 экз. необходимо списать для рассылки по контролирующим организациям и в библиотеки.
3. Выбор способа печати офсетная печать, цифровая печать или тиражирование на ризографе для изготовления тиража осуществляется технологами типографии, исходя из планируемого тиража. Если тираж маленький до 300-500 экземпляров то для изготовления книги применяется цифровая печать или тиражирование на ризографе. Выбор способа печати имеет существенное значение для печати книг, которые требуют обязательной сертификации детских книг. Дело в том, что контрольные экземпляры детских книг необходимо предоставить в пробирную палату для получения гигиенического сертификата. Книга, отпечатанная на ризографе может не пройти сертификацию, в силу технологических особенностей ризографа. Следовательно, такая книга не сможет поступить в продажу. Продажа книг
Для продажи книги требуется издание массовым тиражом от 3000 экземпляров. 3000 экземпляров является минимальным тиражом, способным на сегодняшний день обеспечить положительную рентабельность книги.
Ключевое значение имеет также продвижение книг организация презентаций, изготовление рекламных материалов, изготовление POS-материалов. Продвижение книг в рамках работы по продаже книг планируется заранее, как часть проекта по изданию книг. Продвижение это не статичная услуга, а комплекс мероприятий, набор которых будет различным для разных книг.
POS-материалы это рекламные материалы, которые необходимо изготовить для мероприятий по продвижению книг. Для книг, реализацией которых автор занимается в рамках проекта по продвижению, стоимость POS-материалов тоже необходимо относить на себестоимость книг. Возможно, немного сэкономить получится, если заказать изготовление POS-материалов непосредственно у их производителя. Например, самоклеящиеся этикетки, термотрансферные этикетки, текстильную ленту (ярлыки), гарантийные наклейки и стикеры контроля вскрытия можно заказать в компании
К POS-материалам также относятся различные ценники, плакаты, рекламные стойки, наклейки и многое другое. Кроме того, к POS-материалам можно отнести наклейки с ценой книги, штриховые коды и другие элементы, которые необходимы для нормального процесса реализации книги в магазине. Продать книги
Продать книги это сложная задача для частного предпринимателя. Продать книги в рамках ныне существующей системы книжной торговли под силу профессиональному издательству или торговому агенту, который специализируется на книжной торговле.
Ассортимент современных книжных магазинов формируется всего лишь примерно двумя десятками крупных оптовых компаний. Разумеется, розничные книжные магазины не возьмут книги на продажу у частного лица. Более того, розничные книжные магазины готовы заключить договор поставки не с каждым издательством. Прямые договора розничные магазины и крупные оптовики заключают с теми издательствами, которые способны обеспечить 100-150 новых наименований книжной продукции ежемесячно, т.е., с крупными издательствами.
Что же делать мелким издательствам и авторам, которые решились издать книгу за счет автора? С такими поставщиками работают торговые агенты. Торговые агенты это посреднические фирмы, которые заключают договоры поставки с мелкими издательствами, с одной стороны, и с крупными оптовиками с другой. Таким образом, торговые агенты обеспечивают необходимый крупным оптовым компаниям объем поставок новых книг и при этом позволяют продать книги мелким издательствам и частным авторам.